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步步追蹤INFINITI G35北美行銷手法大解析!
AUTONET記者:蔡致堅(02/26/2003星期三)
在北美推出2003年款式G35的INFINITI,不但行銷手法細膩,更針對了其主要客群大打廣告,務必要所有人認識了解到G35的好!不過當然,行銷策略再怎麼好,最重要的還是G35本身還真的不賴,才有機會在其眾家諸如BMW 3系列、AUDI A4、LEXUS IS300等對手的夾殺下,打出一條康莊大道!
根據INFINITI行銷副總裁Steve Wilhite表示,全新G35除了具有令人振奮的性能表現,更具有全新科技與新潮風格,而這次的行銷活動就是針對這些特點,運用了更具人性化與充滿魅力的表達出INFINITI的品牌風格和未來的專注!
整體行銷活動共分三部分,開頭以對INFINITI G35的聖歌為電視廣告主題,鏡頭先帶到過去概念車,再帶入現在與未來的概念車,這段廣告主要為了打動一般人對於概念車的記憶,並且加深INFINITI做為一家替消費者帶來夢中好車的品牌印象,而Wilhite更強調,G35將會是未來INFINITI在北美上市的四款新車中的第一輛。
而第二階段以心臟為主題,為了加深觀眾對於駕駛乘坐G35的熱情,在廣告中,運用了溫度顯示的拍攝手法,一輛原先引擎溫度顯示為低溫的G35,在其車主的發動下,由藍轉紅,由低溫轉為高溫,而車主的心臟溫度顏色顯示也在同時由藍轉紅,顯示出駕駛人對於G35的熱情,而此時背景聲音更傳出,〝向各位介紹260匹馬力的腎上腺激素幫浦〞,第二階段的廣告主要是為了加深其潛在客群對於INFINITI具有性能與熱情的印象。
而在第三階段的廣告中,為了加深觀眾對於G35的新底盤以及低風阻的印象,選擇了手做為其廣告主題,廣告內容中,由一名女車主在駕駛的時候,將手伸出窗外和風遊玩,來表達當G35在行駛時,整體車身所帶動的風的情況,更間接的表達出G35在降低其風阻係數所下的功夫,而Wilhite表示,第三階段的廣告主要是為了運用一種簡單卻又意義深刻的方式,來讓觀眾了解到乘坐G35時,風就會是他們最好的朋友,從而將一輛好車和車主經由情感上連結起來。
運用了訴諸情感的方式,全新後驅G35在性能訴求不變的前提下,利用車長、車高及軸距的顯著成長,也連帶創造出過往所不及的優異乘坐空間,而極其前衛的流線造型,不但為其帶來僅0.27的超低風阻係數,也樹立了G35在此級距的個性化風格。內裝部份,原廠利用沈穩內斂的黑色皮質座椅,配上代表運動與科技的冷冽銀色調中控面板,塑造出運動房車除了舒適外的視覺享受。動力單元原廠提供一具與I35相同的3.5升V6引擎選擇,可發揮260hp的最大馬力,及35.9kgm的峰值扭力,加上五速手自排變速箱、前置引擎後輪驅動設定後,勢必成為中型跑房車市場的新寵兒!
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